荆楚大地，鱼米之乡，湖北是中部粮仓，是保障粮食安全的重要力量。作为湖北省内综合实力最强的国有粮油企业，近年来，湖北省粮油集团有限公司积极参与“江汉大米”“荆楚粮油”“湖北菜籽油”等湖北粮油“1+N+X”省域公用品牌矩阵打造，建立多元化发展的共建共享机制，实现从“卖资源”到“卖品牌”转变，助推湖北粮油更好“走出去”。

牵头走好省域粮油公用品牌共建共享

单丝不成线，独木不成林。品牌建设需要联合经营、抱团发展，方能产生聚合效应。2021年9月，湖北省粮油集团与省粮食行业协会共同牵头组建“湖北优质稻米全产业链农业产业化联合体”和“湖北优质菜籽油全产业链农业产业化联合体”，在夯实产业链前端、做强产业链中端、延伸产业链后端等方面发挥了重要作用。湖北省粮食局党组成员、副局长李硕在联合体成立大会上表示，希望联合体成员通力协作，增强主体活力，完善利益联结机制，推动资源共享、渠道共建，做大做强“荆楚粮油”“湖北菜籽油”省域公共品牌。

此后，湖北省粮油集团联合省内30多家示范企业深入实施“走出去”推广计划，开展了多形式、全方位的品牌推广和市场营销活动，推出了一大批市场反响好、竞争力强的粮油品牌和产品，实现了湖北粮油品牌影响力的历史性突破。

同时，作为湖北省粮食行业协会会长单位，湖北省粮油集团深度参与协会“双品牌共建共享”计划。初步统计，过去一年里，湖北省粮油集团累计组织或参与中国粮食交易大会等大型展销会14场、农文旅活动37场、商超推广活动100余场，带动全省200多家粮食行业企业开展产销对接与市场开发，形成了全行业同频共振、抱团发展的良好局面。

 

主动当好湖北农业品牌综合服务

为更好助力“江汉大米”“荆楚粮油”“湖北菜籽油”等省域公用品牌的销售宣传，湖北省粮油集团坚持“大市场”“大粮食”“大平台”原则，以旗下武汉公司为主体，搭建湖北粮油优质品牌营销平台，建立武汉市场品牌营销综合服务运营中心，致力于当好湖北农业品牌综合服务商、湖北特色农业渠道建设者。

线下方面，湖北省粮油集团武汉公司作为粮油产品抱团经营牵头企业，2023年成功组织省内22家粮油企业的48款产品入驻中百超市、武商超市等7大商超系统867家门店，通过设立“湖北粮油专柜”、举办荆楚粮油促销季、“六进”活动以及投放商超体系消费券1000余万元，带动省内优质粮油商超销售额超6000万元。

此外，湖北省粮油集团负责运营的“荆楚粮油”“江汉大米”公用品牌展销体验中心，集展示、体验、销售、直播、品牌推广等多功能为一体，通过“以展为主，展销结合”方式，为消费者线下展示推介品类齐全、质量可靠的湖北粮油产品。目前已在北京、武汉、十堰等省内外核心商圈和重点地段相继建成10家门店，综合销售额过2000万元。

线上方面，以“互联网+省域粮油公用品牌”为主线，拓展网上销售渠道，搭建多矩阵电商营销平台。联合省内近100家企业的500余款省内优质粮油及农副产品入驻京东、天猫、美团、楚粮优选、抖音等电商平台，实现省域优质大米和菜籽油产品一站直达消费者餐桌。在美团优选、京东到家、多多买菜、朴朴买菜等社区平台同步运营，形成独具特色的电商销售矩阵，当日最高订单量达5万单，2023年销售额突破2000万元，助力省域公用品牌产值增长2亿元，更好赋能粮食产业高质量发展。

 

用心讲好荆楚大地上的粮油故事

在2023第23届荆楚粮油精品展示交易会开幕式现场，武汉大学质量发展战略研究院课题组发布了2022至2023年度“荆楚粮油”省域公用品牌价值为人民币608.9亿元。“湖北生态美·荆楚粮油香”的品牌形象越来越得到市场认同，“荆楚粮油”的文化价值也得到更好诠释和体现。

酒香也怕巷子深。在新媒体时代，湖北省粮油集团借助媒体和网络的传播和发声，用情用心讲述来自江汉平原的富饶馈赠和百姓餐桌上的人间烟火，使得湖北粮油产品品牌的价值溢出效应和社会关注度持续得到增强。过去一年里，湖北省粮油集团主流媒体进行全方位、多层次的专题报道和营销，组织网红、达人到商超开展活动达20余场，组建自有主播团队开展直播带货超1000次，直播时长累计超800小时，覆盖人群超1亿人次。

创新实施品牌推广战略，湖北省粮油集团3年累计投入900万元，在高速路、机场、高铁站、市内公交以及大型社区开展多维度品牌宣传和视觉呈现。同时对部分省域公用品牌进行包装设计升级，赋予个性化的系列设计，使得省域公共品牌标识更有辨识度，加强消费者对产品的认知。此外，湖北省粮油集团加强与省内专精特新粮油企业合作，提供系列品牌营销宣传、产品销售推广等服务，聚焦产业链建设、品牌打造，渠道建设等领域加强合作，实现互利共赢。

此后，湖北省粮油集团联合省内30多家示范企业深入实施“走出去”推广计划，开展了多形式、全方位的品牌推广和市场营销活动，推出了一大批市场反响好、竞争力强的粮油品牌和产品，实现了湖北粮油品牌影响力的历史性突破。

同时，作为湖北省粮食行业协会会长单位，湖北省粮油集团深度参与协会“双品牌共建共享”计划。初步统计，过去一年里，湖北省粮油集团累计组织或参与中国粮食交易大会等大型展销会14场、农文旅活动37场、商超推广活动100余场，带动全省200多家粮食行业企业开展产销对接与市场开发，形成了全行业同频共振、抱团发展的良好局面。